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Licence Professionnelle COMMERCE, spécialité Management d'Equipes Commerciales
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 Deux parcours de formation proposés
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- un parcours tourné vers les secteurs tertiaire et industriel, en partenariat avec le Lycée A. Maurois d'Elbeuf (formation initiale et formation continue)
- un parcours tourné vers le monde agricole et rural, en partenariat avec la MFR Coqueréaumont (formation en alternance et formation continue)
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Objectif de la formation
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L'objectif est de former des collaborateurs commerciaux capables d'évoluer rapidement vers des fonctions de pilotage d'équipes et de management humain. Axée sur le management circonscrit aux équipes commerciales, la licence a en effet pour cible principale toutes les structures qui emploient des forces de ventes internes et externes (exclusives, partagées, supplétives...), et plus particulièrement les agences : points de vente, agences bancaires et d'assurance, agences d'emploi, de voyages, etc. Ce sont bien là les partenaires potentiels, ayant en commun de gérer des équipes de vendeurs, avec qui initier des formules de stage ou d'apprentissage adaptées à leur besoin, et qui peuvent proposer des débouchés aux nombreux étudiants intéressés par cette opportunité de poursuite d'études, où la dimension opérationnelle, la culture du contact et du résultat sont prééminentes.
Ouverture d'un second parcours de formation (exclusivement en alternance) orienté « organisations agricoles » : En cohérence avec la finalité et les débouchés visés par la licence depuis sa création en 2010, l'ouverture à compter de septembre 2012 d'un second parcours de formation à la fonction commerciale et au management des organisations agricoles est une réponse adaptée aux attentes non seulement du milieu professionnel mais aussi plus généralement de la population et des politiques en faveur du développement rural. Le manager d'équipes commerciales exerçant ses responsabilités dans ce contexte, doit être en mesure d'effectuer des approches globales des organisations agricoles, de réaliser des diagnostics auprès des exploitants, et d'inscrire son activité dans une démarche de certification du conseil. Régime d'alternance : 1 semaine de cours/ 1 semaine en entreprise (contrat de professionnalisation)
En proposant deux types de parcours de formation, la licence donne la possibilité au futur manager d'équipes de construire un cursus personnalisé, compatible avec son projet professionnel.
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Débouchés professionnels
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Le titulaire de la licence professionnelle M.E.C. pourra : - Prendre en charge la maîtrise de l'organisation et du suivi d'une équipe commerciale, et développer les compétences de ses collaborateurs,
- Mettre en uvre la démarche stratégique de l'organisation ou du réseau (analyse et synthèse d'informations, proposition d'idées nouvelles, communication...)
En fonction du parcours de formation choisi, et selon les opportunités de promotion et votre réussite professionnelle, évolution rapide vers des fonctions d'encadrement et de management commercial telles que : - Responsable grands comptes, Responsable de projets commerciaux
- Responsable de l'animation d'un réseau (Manageur force de vente, Chef des ventes...)
- Responsable commercial de centre de profit (Chef de division, Chef d'agence, Responsable de centre d'appels, Responsable services d'assistance clientèle ou relation client ...)
- Responsable d'une zone géographique, d'un secteur (Chef de région, Directeur de marché ou de département...)
- Responsable de marketing opérationnel, Chef de produit
Les diplômés pourront dans un premier temps soumettre leur candidature pour des postes de :
- Chargé de clientèle
- Assistant / attaché / conseiller commercial
- Animateur des ventes
- Assistant Marketing / Chef de Produit
- Adjoint Manager de point de vente...
- Conseiller de gestion agricole
- Conseiller économique d'une organisation professionnelle agricole
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Conditions d'accès
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La licence professionnelle s'adresse à tous publics désireux de préparer une insertion professionnelle visant à optimiser leurs compétences déjà acquises : - titulaires d'un bac+2, en particulier du domaine tertiaire (DUT TC, GEA., GACO, IC, SRC..., L2 AES..., BTS MUC, NRC, CGO, CI, TC, Banque, Assurances, Immobilier, Tourisme..., BTS A...) ;
- candidats issus de la VAE/VAP (avec possibilité d'aménagement du programme).
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Programme de la formation
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Ce programme s'étend sur une année universitaire, de septembre à juin, divisée en 2 semestres, et se déroule en trois phases: enseignement, projet tuteuré et stage professionnel. :
Lieux des enseignements :
Les enseignements ont lieu sur le site elbeuvien de l'IUT de Rouen (24, cours Gambetta 76500 Elbeuf), ainsi que dans les établissements partenaires selon le parcours de formation choisi : lycée André Maurois d'Elbeuf (parcours 1) ou MFR de Coquéraumont (parcours 2). - IUT de Rouen - Site d'Elbeuf : 24 cours Gambetta 76500 Elbeuf
- Lycée André Maurois : 1 rue de Lorraine 76500 Elbeuf
- MFR Coqueréaumont : 2 rue de Coqueréaumont 76690 Saint-Georges-sur-Fontaine
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Informations complémentairesContacts :
Service scolarité de l'IUT scolarite.iutrouen@univ-rouen.fr
Tél : 02 35 14 60 14 Télécopie : 02 35 14 63 74
IUT de Rouen - Rue Lavoisier - 76821 Mont Saint Aignan Cedex
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Mis à jour le 03/02/2012
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